バズ記事が重要なのは、webでは「読まれないけどいい記事」なんていう言い訳が通用しないから。

つい先日。

「売れないけどいい商品」はあるかどうか、という議論があった。

ある商品開発者が

「この商品いいんだよー、あまり売れてないけど……」と

発言したのに対して、複数の人が

「売れてないなら、ダメな商品なのでは。」

と突っ込んだためだ。

その後の議論を省くが、結論としては

「売れてない「いいモノ」はあるけど、売れてない「いい商品」はない。」

という結論で概ね合意した。

「売れてない」なら、商品としての役割を果たしてないよねと、その場の多くの人が考えていたようだ。

せいぜいそれは「趣味」と呼ぶべきだ、とも。

売れない原因が商品のスペックに依るものなのか、マーケティングによるものなのか、地の利に依るものか、時勢に依るものなのか、それらは、ひとまずおいておく。

だが、確かに「売れなくても、良い商品」というのは、言葉の中に矛盾をはらんでいる。商売なのだから、何が何でも、売れなくてはいけないのだ。

これはサイゼリヤの社長の

「おいしいから売れるのではない 売れているのがおいしい料理だ」

という信念に通じるものがある。

＊

さて、私は商品開発者ではないので、商品の定義については頓着しないのだが、上の議論を聞いて連想したのは「記事」の話だ。

同じように考えていくと、

「ページビューは少ないけど、いい記事」なんてのは存在しないのではないか。そう思ったのだ。

サイゼリヤ風に言えば、

「良い記事だから読まれるのではない　読まれるのが良い記事だ」

とでも言うべきか。

なぜそう言い切れるのかといえば、

「記事」という存在がそもそも、「人に読まれるため」に存在しているからだ。

特に、コストゼロで記事が拡散されるwebでは、「読まれなくていい」などと言えてしまうのは、記事ではない。それは「日記」と呼ぶべきものだ。

このように言うと、

「届く人に届けばいい」という人もいる。

100人でも、200人でも

「読まれたいと思っている人に届けば良い」という考え方だ。

もちろん、どう思うかは個人の自由だ。

だが、記事を掲載するメディア運営側は、少なくともこう思っているはずだ。

「読まれたいと思っている人が世界で100人しか居ないなら、100回読まれるだけでいいが、仮にそれが1000人いるなら、1000回読まれたほうがいいに決まっている。ビューは多いほうがいい。」

要するに

「読まれたい」と思っている人の最大の人数が何人なのか。

それに対してどのくらいの人が読んでくれたのか。

読まれたいと思っている人の数　＞　読んだ人の数

ならば、これが等しくなるように、あらゆる手を使うのが、メディアとライターの責務だ。

そして、webではその活動に最も貢献する活動、つまり「バズ」こそが重要なのである。

＊

だが、まだ納得しない方もいるだろう。

特に、紙媒体出身のライター諸兄にはなかなかピンときてもらえない事が多い。

これはwebと紙媒体の構造の違いのためである。

では具体的に何が違うのか。

それは「ライターがメディア（記事）の発行部数に介入できるかどうか」である。

紙媒体はライターがメディアの発行部数に介入することはほとんど不可能である。

そもそも、紙媒体の発行部数は、「媒体の購読者数」によって決まっているのであって、ライターが書いたコラムの出来不出来にはほとんんど依存しない。

だから、紙媒体のライターは雑誌が2万部発行なら、その範囲で「いい記事だ」と思ってもらうことを目指す。

「上限が2万」と決まっているのだから、そもそも「たくさん読まれるのがいい記事」という考え方が理解できない。

だから「読まれなくてもいい記事は存在する」と言う人が多い。

「読まれたいと思っている人に届けば良い」という発言は、要するに

「雑誌を買ってくれる人が読んでくれればよい」という意味だ。

ところがwebは事情が異なる。

webでは、「100回読まれた」記事の発行部数は、たった100部である。

5000回読まれれば発行部数は5000部。10万回読まれた記事の発行部数は、10万部、100万回読まれた記事の発行部数は100万部である。

webは「読まれた数」に応じて、記事の発行部数が決まるため、

ライターが発行部数に介入可能どころか。大きな影響を与えるのだ。

だから「バズ記事」を書けるライターの価値は、限りなく大きい。

webライターは、常にその記事の「発行部数」を問われる、シビアな職業なのだ。

＊

そしてもう一つ、webライターがページビューを追求しなければならない理由がある。

それは「読んでほしい人に記事を届けるため」には、「関係ない人」を経由しなければならないというwebの特性だ。

下の図をみてほしい。

図中の丸は「人間」、線は「友達関係にある」ことを示している。

ここで中央の青い丸が「自分」とする。

そして赤い丸が「記事を読んでもらいたい人」だと仮定する。

さて、自分には現在、直接線がつながっている、6人の友だちがいる。

SNSで「マニアックだが質が高い記事」を公開すると、下の図のように赤丸の「記事を読んでもらいたい人」3人が記事を読んでくれた。（うれしい！）

そして、友達の中のひとり、Bさんはなんと、自分と同じ興味の知人に記事をシェアし、その先の友達も読んでくれた。（ありがとう！）

この場合、4PV、ターゲットに届いた人数は、4人である。

これが従来の「読まれないけど質が高い記事」の成果である。

ところが。

実は図の上の方に3人ほど、「読んでもらいたいのに、記事がリーチしなかった人たち」がいるのだ。

この人達にも記事を届けるには、一体どうすればいいだろう？

もちろん答えは「他の人を経由させる」である。

例えば図の中のAさんを経由させれば、あと2名、ターゲットを増やすことができる。

右上の知人も巻き込むことができれば、更にもうひとりターゲットを増やせる。

そのために必要なのはもちろん、「記事をバズらせること」だ。

「Aさん」「Bさん」含めて、友人が皆興味を持ちそうなことを書く。

要するに「バズ記事」を書くのだ。

そうして、仮にここに描かれている人全員に記事を読んでもらえた場合、26PV、ターゲットに届いた数は7名である。

結果的に、PVも、ターゲットにリーチした数も「マニアックな記事」より多い。

また、記事を読んだ結果、白丸のひとが何名か「赤丸」に変わるかもしれない。潜在的な読者を増やす効果もある。

このようにweb上では「バズる記事」は「すこししか読まれない記事」に比べて、圧倒的に優れている。

また、この図の中では「バズ記事」によってターゲットは3名しか増加しなかったが、実際はこれは3人ではなく30人、300人かもしれない。

とにかく「自分が直接リーチできる人数」よりは遥かに多いはずだ。

こうしたwebの構造上、「バズを起こせないwebライター」は、「売れない営業マン」と同じであり、長期的にはこの世界で食べていくことはできない。

＊

上のような話をしてもまだ

「バズ記事は、本当に読んでほしい人に刺さらない」とか、

「バズ記事は、再現できない」とか、

「バズ記事は、質が低い」とか、

そんな事を言う人たちがいる。

まあ、そう思うなら仕方ない、その人達にとってはそうなのだろう。

潔くwebライターは諦めたらいい。

だが、webライティングの本質は、間違いなく上で紹介したとおりであり、Googleのアルゴリズムの変更や、広告プラットフォームの栄枯盛衰と関係なく成果を出す方法はこれである。

したがってwebライターに必須のスキルは、「バズ記事を書くスキル」である。

逆に言えば、これ以外のスキルは二の次、三の次だ。

ところがこのように言うと、「バズは再現できない」という方もいる。

だが本当にそうだろうか？

私はそう思わない。

事実、Books&Appsでは、ほぼすべてのライターが「バズ」を何回も起こしている。

再現ができないなら、全員が一発屋であるはずだが、実際には何回もバズを起こしている。「バズは再現できる」のだ。

ただ、もちろんこれは「誰もが」できるわけではない。

管理職が全員にできるわけではない。

AI技術者が全員に務まるわけではない。

調香師は誰でもなれる職業ではない。

いわば、「バズライター」は、そういう性質の話であり、「練習」と「フィードバック」の繰り返しにより獲得できる技能と言える。

この連載は、そのような「バズライター」を目指す人のための、教本なのだ。