国主導の構造と地方創生の対比がもたらすマーケティングの可能性
地方創生に取り組む際、国主導の構造が残る環境で成果を高めるには、地域の自主性と連携に注目したマーケティングの視点が欠かせません。行政機能や資源が国に集中しやすいと、地域単位での柔軟さが制限されがちです。現場に近い視点を持つローカルビジネスの経営者や自治体担当者が主体的にアイデアを出し、データ分析やオンラインマーケティングを組み合わせた戦略を設計する取り組みが各地で進んでいます。
地域の経済活動を活性化し、多様な人材や企業を呼び込むためには、コミュニティ内部の声を拾い上げるマーケティング手法が有効です。商店街や地元企業が発信する情報を積極的に活かすことで、外部からの注目も得られます。大学など研究機関との協力体制を築ける地域ほど、事例の研究や新規プロジェクトの創出に強みを発揮する傾向が見られます。
自治体レベルでの規制改革やブランド力の強化も重視されています。2024年12月11日の衆議院予算委員会では、地方創生や規制改革を中心に、行政側での新しい制度設計や支援の方針が示されました。
地域と都市を対等な関係で結びつけるための仕組みが模索され、移住や二拠点生活、観光客誘致の拡大といった多岐にわたる施策が議題に含まれています（参考*1）。自治体が新しいマーケティング戦略を取り入れる意識を高めることが、ローカルブランドの維持と発展の支えになっています。
国主導の支援体制では、地域ごとの特性や産業構造に応じた個々の声が届きにくい面が指摘されています。これを補う形で、各地域が主体的にデータを収集・分析する仕組みづくりを進め、自治体や企業、NPOの連携を促進する流れが出ています。一連の動きは、地域が独自に選択し、実行する余地を生み、地方経済を活気づける要因につながっています。
自治体とデジタルマーケティングが生む新たな価値
行政や企業が共同で行うデジタルマーケティングは、費用対効果を高めやすい利点があります。SNSマーケティングやSEO対策、データ分析の積極活用により、地域経済の波及効果が期待できます。ローカルビジネスが自前のメディアを持ち、多面的に情報を発信することで、消費者と直接つながる接点を増やしやすくなります。顧客とのやり取りが可視化され、ニーズに応じた新製品やサービスを柔軟に提案できる点が強みです。
自治体の土木担当者向けの実務書や、幅広い住民の視点を取り入れた都市計画関連資料では、交通や環境、観光、まちづくりに関する勉強会が地域で積極的に開催される事例が紹介されています。住民や事業者が共通のテーマを理解することで、イベント開催やインフラの改善など具体的な計画に踏み出せる可能性が高まります（参考*2）。
地域づくりに関与する人たちが、デジタルマーケティングをまちの活性化ツールとして取り入れるケースが増えています。オンラインでの宣伝活動と、リアルな地域行事の双方を関連づけることで、地元の特産品や文化が外部へ広がるきっかけになります。会議や集会だけでなく、若い世代の意見を吸い上げる場を準備する工夫もポイントです。デジタルツールを通して集めた声は、政策方針や地域資源の再発掘へ発展しやすいです。
生成AIを活用した地域連携の戦略
限られた人材や予算を抱える地方にとって、生成AIの活用は大きな支援材料となります。テキスト生成や画像解析といった技術を導入することで、SNSやホームページなどの更新を短時間で行いやすくなります。自動で需要予測を行い、コンテンツマーケティングの方向性を修正する仕組みも試されています。これらの動きにより、事業者は複雑な調整に割く時間を抑えながら、多様なアイデアを実装できると期待されています。
情報技術の分野で研究や講演を続けている岡嶋裕史氏によると、メタバースやAIを組み合わせた新しいコミュニケーション手法は、地域ビジネスや教育の場でも広がりを見せる見通しがあります。
プログラミング教育や情報セキュリティの基盤を自治体が意識することで、効率面の向上だけでなく、安全性を保った活用に役立ちます（参考*3）。
イベントやキャンペーンを行う場合も、生成AIが得意とするデータ分析によって集客の見通しを立てやすくなります。商材やターゲット層に合わせたキーワードを選ぶ際、オンラインのトレンド把握を自動化して、発信内容を調整する動きが見られます。
こうした試みは、地域連携プロジェクトで複数の運営者が関わる際に役立つと考えられています。議論の手間を少なくしながら情報を統合し、アイデアを形にしやすい環境を整えられます。
地域資源とブランディングの深いかかわり
地方創生の現場では、伝統や文化といった地域資源に光を当てたブランディングが欠かせません。農産物や加工品、観光地のイメージを磨き上げ、国内外に発信する試みに力が入っています。自治体だけでなく中小企業や個人事業者も協力して、販売促進や海外展開を狙うプロジェクトが活性化する流れです。
河野憲嗣氏の研究発表では、日本のプレミアム商品券の事例を通じ、ギフト券や地域通貨の普及が活用の幅を広げているとの見方が示されています。デジタル技術が整備されると、チェックトランケーションや非言語コミュニケーションと結びつけた販促の発想が出やすくなるようです（参考*4）。住民同士のやり取りの場が増えることで、ブランディングの新しい形が生まれる可能性があります。
地域活性化を念頭に置いたプロモーションでは、個性と認知度を伸ばす戦略が重視されています。国際的な競争環境の中で、地域らしさを武器にした情報発信力は価値を高める要素になりやすいです。
直接の販売促進だけでなく、旅行やイベントを契機に経験するローカルの魅力が次のビジネスにつながる流れがあります。例えば紙媒体とオンラインの情報発信を合わせて活用すると、住民自身の口コミも自然と広がります。地域資源を複数のメディアで紹介し、潜在顧客の関心を高める取り組みが起点となっています。
ローカルブランド成功事例とオンラインマーケティングの融合
スタートアップや地元企業の事例では、事業者同士の連携や大企業による投資が地域の勢いを後押しする場面も多く見られます。2022年以降、日本政府はスタートアップ支援を大幅に強化し、投資額の拡大や起業数増加を目指しています。
大企業によるコーポレートベンチャリング（CVC）は戦略的リターンを狙いますが、多くはマイノリティ投資にとどまり、期待した成果を上げられていません。戦略的リターンを得るには、マイノリティ投資からマジョリティ投資（買収）へ進む必要があります。しかし、大企業は買収後のスタートアップの急成長を支える組織体制や方法論を持っておらず、固定観念や管理体制が障害となっています。今後は買収を通じて戦略リターンを本格的に追求する段階に入ると考えられます（参考*5）。
オンラインマーケティングとの組み合わせで成果を得る事例は増えています。ウェブ広告、SNS投稿、インフルエンサーとの協働など、多面的な情報発信を行う事業者が増加しています。
作り手の想いや地域性がはっきりしたコンテンツほど、見込み客の共感を得やすい動きが見られます。情報の拡散を狙うだけでなく、ブランドイメージを大事にする工夫が結果的にリピーターの確保につながっています。
自治体や経営者目線では、予算と人材の制約が課題になりがちです。そのため、事業パートナーや専門家を巻き込みながら、デジタル上の運用ノウハウを吸収する姿勢が必要です。少人数でも品質の高いコンテンツを提供できる仕組みが整うと、マーケティング効果を広域に波及させるチャンスが増します。顧客層との接触点を拡張する上で、ローカルな活動をPRするホームページやSNSアカウントが鍵を握ります。
地方創生を支えるマーケティングへの展望
地域振興を目指すうえで、マーケティング戦略を明確化する動きは今後いっそう進むと見られます。データ分析や生成AIをはじめとする先進技術が普及すると、少人数によるオウンドメディア運営やオンラインセミナーの開催がしやすくなります。自治体と地元ビジネスが共同の広報チームを立ち上げ、連携体制を整えている例もあります。ブランドイメージの向上だけでなく、地域の課題を可視化し、必要な業務をすばやく分担できる仕組みづくりが期待されます。
地域間競争が激化する時代では、国主導の構造に依存せず、多角的な発想でプロジェクトを形にする意義が増しています。
成果を上げるためには、コンテンツマーケティングやSNSマーケティングの導入、さらに生成AIの有効活用が不可欠という見方が広がりつつあります。自治体や企業、大学、研究機関などが持つ経験やネットワークを合流させ、地域独自の強みを明確化する行動がおすすめです。
輸送インフラの整備や見込み客の誘致策など、マーケティングの観点で検討すべき課題は多岐にわたります。オンラインマーケティングが発展するにつれ、制限されていたリソースを補完し合う事例が増えるでしょう。
地方創生の成功に向け、自治体と企業が協力して地元資源を再評価し、国内外へ広げる試みに注目が集まっています。これらの動きはローカルブランドの成長と地域経済の発展へとつながり、マーケティングの次なる展望を見据える大きな流れを形成しています。
監修者
倉増 京平（くらまし きょうへい）
ティネクト株式会社 取締役 / 株式会社ライフ＆ワーク 代表取締役 / 一般社団法人インディペンデント・プロデューサーズ・ギルド 代表理事
顧客企業のデジタル領域におけるマーケティングサポートを長く手掛ける。新たなビジネスモデルの創出と事業展開に注力し、コンテンツマーケティングの分野で深い知見と経験を積む。
コロナ以降、地方企業のマーケティング支援を数多く手掛け、デジタル・トランスフォーメーションを促進する役割を果たす。2023年以降、生成AIをマーケティングの現場で実践的に活用する機会を増やし、AIとマーケティングの融合による新たな価値創造に挑戦している。