事業承継と後継者不足の課題を解決する地域成長策

事業承継と後継者不足が深刻化する背景

日本の中小企業では経営者の高齢化が進み、後継者不足が深刻な社会問題となっています。特に地方のローカルビジネスでは、人口減少と相まって後継者候補が限られており、地域経済の衰退リスクが高まっています（参考）。政府や自治体も事業承継対策を推進していますが、親族内での承継が難しいケースが増え、第三者承継やM&Aなど多様な事業承継方法の検討が不可欠となっています。中小企業は地域経済や雇用を支える存在であり、後継者不足による黒字廃業が増加すれば、地域の魅力や活力が失われる懸念が強まります。そのため、事業承継計画の策定や後継者育成、事業承継支援の強化が求められています。地方創生やローカルブランドの発展のためにも、事業承継問題の解決と後継者不足対策が急務です。

 

後継者不足を解消するマッチング事例と成果

後継者不足対策として、全国各地で事業承継マッチングプラットフォームの活用が進んでいます。新潟県新発田市では自治体と民間企業が連携し、事業者と起業希望者をつなぐ「relay the local 新発田市」を開設しました。このプラットフォームは、売り手企業の顔や名前、事業内容をオープンにする「オープンネーム方式」を採用し、事業の魅力や価値を積極的に共有することで、相性の良い後継者候補を見つけやすくしています（参考）。

鹿児島県でも、後継者不足に悩む事業者を紹介する特設ページを設け、県内外の出店希望者とマッチングを行っています（参考）。また、国の「後継者人材バンク」制度では、親族や従業員に後継者がいない事業者と意欲ある起業希望者を結びつける取り組みが行われています（参考）。これらのマッチング事例では、企業の強みや想いが伝わりやすく、後継者候補の共感を得やすいというメリットがあります。

 

中小企業の事業承継支援策と補助金

事業承継を円滑に進めるためには、資金や税負担の軽減も重要です。国は「事業承継・引継ぎ補助金」制度を設けており、後継者への経営資源の引継ぎや廃業後の再チャレンジなど、さまざまなケースに対応した補助メニューを提供しています（参考）。例えば、専門家活用費用の一部支援や、経営革新を推進する取り組みに対する補助率の設定、一定の賃上げ条件を満たす場合の補助上限引き上げなど、中小企業にとって大きな後押しとなる内容です。

また、全国の事業承継・引継ぎ支援センターでは無料相談会が開催されており、後継者選定や経営者保証解除、資金繰り調整など、個別の経営課題に応じたアドバイスが受けられます（参考）。愛知県半田市のように、自治体や金融機関、商工会議所などが連携し、切れ目のない事業承継支援スキームを構築する取り組みも広がっています（参考）。

 

後継者リスク対策と育成方法

後継者問題を解決するには、後継者の確保だけでなく、経営ノウハウや企業文化の着実な引継ぎが不可欠です。親族内承継、従業員承継、第三者承継いずれの場合も、後継者が事業内容を深く理解し、従業員や取引先との信頼関係を築くことが成功の鍵となります（参考）。

事業承継計画を策定し、準備手順や必要資金、支援機関との連携内容を明確にすることで、経営者や関係者の理解を得やすくなります（参考）。また、税理士や弁護士、金融機関と連携し、株式の分散防止や債務整理、資金調達計画を総合的に進めることも重要です。近年では、自治体がサーチファンド事業者と連携し、若手経営者を後継者候補として企業に紹介する取り組みも行われています。北九州市では、サーチファンド事業者と全国初の連携協定を締結し、後継者不足の解消を図っています（参考）。

 

地域活性化へつなげる事業承継対策

事業承継は単なる経営者交代ではなく、地域の未来を左右する重要なテーマです。地域密着型の精肉店やプラスチック加工業が後継者を得て新たなビジネスモデルを開拓した事例では、地域の特色を生かしながら事業を発展させています（参考）。後継者が新しいアイデアやマーケティング手法、AIなどの最新技術を活用することで、既存ビジネスの価値向上やローカルブランドの強化が期待できます。

地方創生の観点からは、後継者不足の解消と同時に若手経営者の育成が重要です。中部経済産業局では、若手経営者が経験談や成功事例を共有するイベントが開催され、モチベーション向上や事業承継への関心喚起に寄与しています（参考）。地域密着の魅力を守りつつ、全国や海外へのビジネス展開のチャンスも広がるのが事業承継の大きな魅力です。

 

まとめ・今後の展望

後継者不足を克服し、事業承継を成功させることは、地方創生やローカルビジネスの発展に直結します。中小企業が地域の歴史や技術を継承しつつ、AIや新しいマーケティング手法を取り入れることで、新たな集客やブランディングの可能性が広がります。事業承継の成功事例を増やすためには、親族内承継、第三者承継、M&Aなど複数の選択肢を早期に検討し、事業承継支援や助成金、専門家の活用が不可欠です。

特に高齢の経営者が今すぐ後継者を探したい場合は、マッチングプラットフォームの活用や自治体の事業承継相談会への参加など、具体的なアクションが求められます。三重県など各地では、後継者人材バンクの運営や無料の個別相談会など、活用可能な制度が充実しています（参考）。また、事業承継計画の策定や事業承継税制、補助金制度の知識、金融機関や行政との連携も重要です。

地域独自の産業や文化を次世代へ引き継ぐことで、競合他社との差別化が可能となり、新たな後継者が従来の枠にとらわれない発想で成長を目指すことで、地域ブランドの全国・海外展開のチャンスも広がります。今後は自治体・金融機関・支援機関の連携強化や、後継者候補とのマッチング、育成プログラムの拡充が加速すると考えられます。事業承継と後継者不足の問題を乗り越えることが、地域活性化と企業の持続的成長への鍵となるでしょう。

 

監修者

倉増 京平（くらまし きょうへい）

ティネクト株式会社 取締役 / 株式会社ライフ＆ワーク 代表取締役 / 一般社団法人インディペンデント・プロデューサーズ・ギルド 代表理事

顧客企業のデジタル領域におけるマーケティングサポートを長く手掛ける。新たなビジネスモデルの創出と事業展開に注力し、コンテンツマーケティングの分野で深い知見と経験を積む。

コロナ以降、地方企業のマーケティング支援を数多く手掛け、デジタル・トランスフォーメーションを促進する役割を果たす。2023年以降、生成AIをマーケティングの現場で実践的に活用する機会を増やし、AIとマーケティングの融合による新たな価値創造に挑戦している。

【ティネクトから最新のお知らせ】
オウンドメディア運用における「続かない」「負担が大きい」といった悩みを、
AUTOMEDIA（オートメディア）の自動化ツールで根本から解決します。

AUTOMEDIAサムネイル ・完全自動の記事生成＆投稿で、運用の手間をゼロに。
・参照元の明記＋AI査読によるファクトチェックで安心の品質。
・SEOと生成AI検索に最適化された「GEO構成」で検索性UP。
・導入〜設計〜WordPress連携まで支援付き。
・1記事あたり1万円（税別）〜、初期導入費10万円（税別）。

資料請求・サービス詳細はこちらから

開発・運用：ティネクト株式会社 × ワークワンダース株式会社
（プロンプト設計・SEO・言語品質の専門家が開発）

出典